一、发展趋势

团购早就有了，不是近期的产物。早期是针对汽车、驾校（培训课程）等大宗产品的团购。国内的团购网站从去年3月份开始热门，第一个出名的团购网站是美团。现在比较知名的团购网站，除了美团，还有F团、55、拉手网等。目前，拉手网是其中，看上去做的最好的一家团购网。它的模式是，拿钱补贴商家，为了跑销量，为了使资本变大，增大网站的市值。

美团网的创始人王兴、55团的童家威、拉手网的吴波。从事互联网行业，你们需要了解你们是与什么人一起干活，需要对这些人的背景、经历有清楚的了解，这个人做过什么，正在做什么。

二、目标群体、团购的内容

以前的团购是应景的，例如，5月份开始报名团购凉席，正好到了7月份开始卖。但现在已经不是这种模式了，现在的团购，消费者仅仅是因为便宜才买。团购网站与卖家都很难去确定购买者群体。只是因为便宜，而不是因为质量好才买，长此以往会出问题的。

关于团购的内容，其实任何商品都可以做优惠，这是商家的决定。糯米团最近就提出，我们要让商家自主做团购。

三、门槛

很低，几乎所有人都可以做。我有朋友的朋友，家里做鞋子的生意，可能拿货80，标价300，打折完180团购出去。因此，有时候团购只是个幌子，告诉别人，我这个东西很便宜，但实际上便宜不便宜没人知道。

虽然这样，仍然有可能会赚到钱，因为傻子永远比聪明人多。

四、营销价值

营销是有目的的，有些新产品，还不为人知，所以销量不好，营销是为了提高知名度，增加销量。或者营销是为了卖出滞销的产品。

例如新店促销，推出买100送100之类的优惠活动，目的是吸引顾客进来。团购也是类似的，先把优惠给用户，最终目的是留住用户。如果团购能做到这一步，它就是有价值的。但可惜，目前的团购网都没有做到这一步。例如，我花120块钱团购了原价180的巧克力，味道很好，我非常满意，但我下次不会买了，因为下次的价格是180。团购网的用户不会因为这次买了优惠价格的商品，而下次会来买原价的。这样，商家打广告，优惠活动所付出的代价是没有回报的。

想做团购网站的人，需要去想，团购能给商家带来什么营销价值，团购网是否能给你带来想要的价值。

五、产业链

产业链：上游是商家-中游是团购网-下游是用户。团购网是个平台，团购网站的模式是，求商家把商品放到这个平台上卖，商家亏了，团购网补助；并且吸引用户来这个平台上来购买（优惠券），这里面还有个消费的问题，购买了优惠券，但不一定消费。

有个经典案例，五块钱电影票，很便宜，但地方很难找，打的过去，20块钱没了，终于到了，一看是QQ影音播的。这种情况，团购网知道吗，肯定知道的。这完全就是忽悠、欺骗用户。

正确的做法是，团购网仅仅是个平台，让商家主动去找团购，用户只到了消费时才需要付钱，而不是预先支付给团购网。有些人会担心，商家收了用户的钱后，不分给团购网怎么办，我认为这是不用过分担心的，商家在你的平台上，你是很清楚它的流量，如果不给你钱，你可以把平台关掉不给他用，这是很好调整的。

目前，本该条件做成这种模式的是大众点评网。“大众”有大量的用户，也有大量的商家，糯米团提出“要让商家自主做团购”，但它手上没有商家。然而，“大众”即使有这么好的条件，事实上也做不成上述的团购模式。这家网站从2004年成立以来，一直都只做点评，没有什么新动作，很少推陈出新。直到团购火起来了，才动一下，最近它号称拿到1亿美金开展团购项目，但每天的团购量很小。原因是“大众”跟商家的关系没有很好的建立起来，要做团购的话，“大众”应该早就着手着重培养一些关系好的商家，不是全部，而是根据网站的用户量，有选择的与部分商家建立良好的关系，并一定要为这些商家带来利润。逐步把与商家的关系搞定，之后，既有用户，又有商家在这个平台上投放商品，如果能做到这一步，即使事先没有预料到团购会火，但当机会出现时，开始团购业务也可以水到渠成。

今天讲团购，是想把这个大家都感兴趣的问题作为一个切入点，目的是告诉大家怎样去分析问题。分析问题时，大脑里要有足够多的信息，如果要搞团购，对于团购是怎么来的，以前是什么样子，现状如何，用什么手法，有些什么人在做，这些人的背景是什么都要搞清楚。另外，除了正常情况，还要善于发现“非正常”的情况，比如，明明是35块钱的东西，为什么卖30，这正常吗，目的是什么？要么就是骗子，要么就是抢份额。只有对相关信息了解清楚了才可能得到有价值的分析。

再举两个例子，视频网站和微博。在座各位认为有前途的东西：社区-轻博客-问答-微博个人认为微博客做不大。

为什么大家做视频，因为刚开始google以十几亿美元收购了某家视频网站，优酷做大了，当时没有一家非上市的公司值这么多钱。此后，视频网站及开始兴起，国内一下子有优酷、土豆、爆米花、酷6等等。现在做的最好的是优酷，而当时最好的是土豆，之后土豆退步了，后来又追上来了些。团购也好，视频网站也好，任何领域都有可能做好，关键看怎么做，以什么心态去做。

再提下微博，微博最初是名人用微博，然后大家跟风，微博本质上是个人媒体，很难在其上得到商业价值。“玩”的东西很快就腻了，只有“用”的东西才能真正给用户带来价值。个人认为微博一定要向facebook方向改革才有出路。