16年底，互联网圈最重磅的消息莫过于92年的李叫兽成为百度副总裁。关于这件事，可以引发一个问题：优秀的营销人应该拥有怎样的能力储备？

作者 /海边的卡夫卡，前网易高级市场策划。

运营公众号“孤独的人不睡觉”，90后情感树洞，已有10万粉丝。个人微信号：zs8stj。

2016年底的时候，李叫兽在他的公众号上宣布自己的营销咨询公司“受教科技”被百度以一个亿的估值收购，并且自己将出任百度副总裁，全权负责百度的营销和创意工作。

此消息一出，当时互联网圈和广告营销圈就全都高潮了。有褒扬百度真是不拘一格降人才的，有吐槽百度在傻X的路上越有越远的；年轻的营销人都在羡慕：自己和人家同龄，为啥人家能身价几千万自己却只有几千块工资？而那些“资深”的营销人们则拐外抹角地嘲讽了起来：一个小毛孩，不就是会吹牛逼嘛！他有经验吗？老子都做营销十年了！他懂个啥啊！

呵呵呵，酸，真酸。

你要是问我对这件事情怎么看？我觉得这件事情是极好的呀！你问我兹瓷不兹瓷李叫兽担任百度副总裁？我当然是兹瓷的啊！我说的这话，真不是什么反讽，也不是高级黑——我是真心觉得，以现如今中国营销行业的普遍水准来说，李叫兽当个百度副总裁，简直是绰绰有余。

对的，我的意思就是，现如今大部分所谓的营销人，尤其是那些自以为是的”资深”营销人、市场人、广告人，全都是辣鸡，不仅辣鸡，还不知道自己辣鸡在哪里。

相比较而言，李叫兽，虽然年纪小了些，年少轻狂了些，但论他的专业水准和智商，绝对比大多数的所谓营销人不知道高到哪里去了。

毕竟，大多数的营销从业者知识缺乏程度令人咋舌，绝大多数人连营销的本质和意义都根本搞不清楚，在他们的心理，所谓的营销不就是写写软文，做做活动、谈谈合作。但很多人都不会去思考营销背后的逻辑。

菲利普·科特勒的《营销管理》确立了市场营销的整体框架，其实也为营销人指明了所要进行学习的大纲，我总结一下，基本是以下九大类：

1.懂得如何调查研究

市场营销即使科学又是艺术，但科学是营销的基础，所有的洞察和创意都必须建立在调研的基础上，但现如今大多数的市场营销人则忽略了这一点。

调研是一件非常专业的事情，而现如今绝大多数的营销人所谓的调查其实都是错误的，是带有浓浓的主观性的“伪调查”。

例如，我之前认识一位产品经理，他在想着做一个类似“当地人导游”的项目，于是便去找一些当地人做访谈。但他对受访者所说的第一句话就是“如果有一个APP，可以让你在闲暇的时候给外地游客推荐一些吃的玩的，就能赚钱，你会愿意使用这个产品吗？”我想，基本上所有的受访者都会说愿意吧！

这类调查就是毫无意义的调查，因为它带着非常强的主观的引导性，受访者完全不会了解你所要调查的问题的本质，也完全不会表达出它内心的真实需求。但可惜，现在大多数的所谓市场调查，都是这样进行的。

如何做好一次市场调查，这是每一个合格的营销人所必备的基础知识。调查的方法有问卷、街坊、焦点小组等等。但无论是如何设计问卷、如何确立抽样样本、如何使用调查的话语、如何组织一次高效的焦点小组、如何整理和分析调查所得的数据，真正提炼出有价值的内容，这些都是需要营销人去深入学习的。

2.战略分析的知识和能力

一个合格的营销人，绝不仅仅是写写文案做做活动那么简单，他应该具备一定的战略分析能力，应该要懂得如何决策，在何时决策，懂的如何决策会利益最大化等等。而战略分析和决策并不是瞎想，不是主观臆测，它也是一门需要深入研究的知识和能力。

然而，但现在大多数的市场人根本忽视了战略分析这一环节，他们做决策和做项目的时候根本不会去考虑“为什么”，也不会去全面客观地分析“有没有更好的方法”或者“有什么风险和问题”。从而，导致大部分的市场营销方案都在执行中遇到重重困难，大多数的营销成为了毫无意义的自嗨。

战略分析，的关键在于“客观”和“全面”。要想让你的思考分析“客观、全面”，你需要进行思维训练，训练的最好方式，就是学习经典的战略分析模型。

比如流行最广的SWOT分析，当你要做一个项目的时候，客观地考虑它的优势、劣势、机会、威胁，从而尽可能地扬长避短；

比如STP模型，在市场分析的时候按照“选择细分人群”——“建立细分市场目标”——“确立市场定位”的思考方式，能让你事半功倍；

此外，还有诸如波特五力模型、波士顿矩阵等等的战略分析模型，都可以帮助营销人提升思考效率、扩大思考的广度——而这些，都是一个合格的营销人所应该去学习的。

3.基本的心理学知识和洞察的能力

洞察，应该是是一个营销人最最重要的核心能力。

BBDO广告公司的创始人亚历克斯·奥斯本就说过：“洞察的广告创意的核心。”传奇创意总监乔治·路易斯也说过：“哪有什么市场营销，只有对消费者的深刻理解。”洞察，是营销行业的立行之本。正如管理大师彼得·德鲁克说的：“营销的目的，就是直击消费者的内心，让推销变的多余。”

虽然，现在绝大多数的营销人也是经常在讲“洞察”、“受众分析”，但绝大部分的所谓洞察都是主观臆断。

洞察，首先应该建立在充分调研和深度战略分析的基础上，而大部分的营销人根本就忽视了前面两项工作，因此他们所谓的“洞察”，只不过是“推己及人”，顶多举几个身边朋友的例子。假若你刚好是你们的产品的目标消费者那还好，假若不是，那你所得出来的所谓的“洞察”，基本就是扯淡。