注： “世界那么大，咱们创业吧”，这是两位商界老前辈对年轻一代的号召，但同时，他们也指出了一些陷阱，需要创业者格外注意。
2015年4月29日，在最新一场的“潘谈会”上，SOHO中国董事长潘石屹邀请创新工场董事长兼首席执行官李开复博士，给当下不缺资金也不缺机会的年轻创业者们，传授了一些私房经验。一个台湾腔，一个陕北口音，两人一唱一和，好不欢喜。
1.谈创业条件
问：万众创业的时代，创业到底需要具备哪些条件？
李开复：首先我对创业有两种理解。一种是高科技顶尖创业。这种对经济是最有价值的，而且公司能产生非线性的爆发式成长。但坦诚地说，这一类不是适合每一个人，甚至1000个人里只有一个人能够做。他需要具备的核心素质有四个。第一，非常强大的执行能力；第二，对产品、用户的深刻理解；第三，专注，不要把问题想得太大，太多；第四，很强的领导力，把团队凝聚在一起。
另一种则是共享经济领域的创业，可能更多的是服务业。虽然共享经济的概念是美国人提出的，但是在中国，机会更大。中国市场里，过去有很多信息不对称，移动互联网一下把信息打平了。从广义来讲，每个人都可以参与到这种创业里来，给了更多人在这个平台上打造一个很棒的个体的机会。
问：大学毕业生和海归在就业和创业是应该保持什么样的心态？
李开复：对于大学生，我的建议是先参与创业，再主导创业。学习创业最好的方式是加入一个越小越好的团队，你可以接触到每一个层面，产品、技术、用户服务、销售等等，成长会非常快。有的人在上学期间就已经参与过创业项目，有的则是到毕业之后去积累经验。
以前海归是最受欢迎的，比如张朝阳他们那个时代；后来有一批人不投海归，因为觉得不接地气。现在世界的平台被打通了，在外国的中国人也上着微信、微博，了解中国发生了什么，而且人脉也没有断，这些海归可以回国创业。
潘石屹：现在很多创业者大学还没读完，向比尔·盖茨等看齐。可是我觉得像比尔·盖茨这样的都是天才，大多数人还是要一步一步的，先好好读书,想创业，以后有大把的时间。
2.谈合伙人
问：年轻人一起创业非常困难，各有主见，怎么才能融合到一块儿？
李开复：首先，团队要有一个共同的终极梦想，这样即使彼此之间出现再大的争吵，也还会有走下去的必要性。另外，我也看到中国跟美国的创业有一个比较大的区别。在美国，几个创始人是非常互补的，也很平等，大家在一起有非常好的制衡。而国内，大多数是一个老大，大家跟着老大的魅力、魄力、理想而打拼。
问：张（欣）老师和潘老师在工作上有矛盾时，怎么办？回到家以后，你们再发生争执怎么办？
潘石屹：我跟张欣在创业期特别艰苦，我们来自于两个世界，差异很大。最后没办法，分开一个多月，她就出去了。期间，我们都反省发现，其实我们俩谁也离不开谁，而且我们认为的缺点正好是合作的优点，所以合作伙伴之间，互补是特别重要的。
张欣：夫妻创业先天有两个优势，首先，男女在一起合作，本身就是一种互补；另外，不存在信任问题。但也有一个问题，就是太熟悉了，从家到办公室，一天24小时没办法分开，就容易产生矛盾。后来，我们就分工，哪些东西以你为主做决定，哪些由我来。
3.谈创业陷阱
问：我想做一个人类导航的软件，像汽车导航一样，很快帮你梳理出你未来发展的每一步，并填充资源帮你实现。请您给些建议。
李开复：创业者都非常聪明，但聪明人最大的问题就是把问题想得太大，点子太多了，最后小小的团队无法执行。如果你想走这个方向，要聚焦，挑一个领域，并在6个月内打造出一个原型，来满足真正的用户需求。而且不可能是所有的人类，只能是非常狭窄的受众；也不可能解决所有的问题，只能解决一个。这个如果做到了，才可以慢慢滚动成更大的项目。
潘石屹：全人类的事情一般只有神才能做到。
问：开复老师说创业要有一个小的精准的点切入，我的项目是从我个人的需求切入进去的。我是三岁女儿的父亲，我做的是儿童安全座椅在线租赁。目前，我们的定单不少，但没有爆发式的增长，想听听您的建议。
李开复：我们看到创业者常常会陷入一个陷阱，就是把自己的感情和需求灌在创业的方向上，认为自己一定具有代表性。这种感情流露最常见的就是新手父母亲，初为人父或人母，心中充满着爱，会想要帮助更多的父母和孩子。很多危险的案例就是那些孩子0-3岁的父母。所以我建议这些朋友们，先审视一下我们的需求是不是有足够的人群。
以你的项目为例，还是要顺势而为。比如，我自己的车，我肯定自己买座椅；我租车，就跟他订，如果它不提供，我硬塞进去这个渠道很困难。就像我要卖茶给去麦当劳的人喝，就一定要去麦当劳卖，但是这不是你的渠道，我希望你找一个更顺势的、合适的渠道，才能够做起来。
4.谈融资
问：我在医药行业创业14年了，见了很多投资人以后特伤心，都是希望我36个月就能上市，我很纠结，所以融资这一步始终迈不出去，您老师怎么理解？
李开复：其实VC的行规并不是希望一次到位，而是看你描述阶段性的目标，给你足够的资金达到这个目标，通常是一年到一年半之内的目标。好处是希望投资人在公司不断成长的时候继续介入，一轮一轮获得融资；但也有缺点，可能让人更短视，只看18个月，但确实是没有更好的模式存在。作为创业者，我们应该接受这个游戏规则，不要把什么事讲得太远，太宏伟，让人家不知道我钱进去会发生什么？如果你能把你的业务切分成18个月一格，确认这个目标值超过你现在要求的估值，我觉得投资人可能更能接受。
5.谈商机
问：创业者如何借势利好的政策和大方向的东风？
李开复：与美国相比，中国在政策方面更有执行力和魄力，往往带来很多商机，所以一出来机会就要赶快掌握。比如自由贸易区，突然给很多人做海淘的生意；还有酒驾惩罚很严厉，代驾就出来了机会。任何一个机构都应该去研究，要不然可能就错失商机。
问：我在做猎头公司，现在猎聘等网站想取代传统的猎头方式，请问您们怎么看？
李开复：过去，猎头就是利用信息不对称赚巨大利润的一批人；现在，像猎聘等通过互联网，解决了这个问题。但互联网不可能颠覆一切，比如人与人的沟通和信任，尤其是特别高端的不太可能。另外，一些招聘网站，有大量同质化的信息，怎样招聘双方个性化的问题，会有不错的机会。
问：如果今天您是个年轻人，白手起家创业，会选择什么项目？
潘石屹：我会去做网上教育，它能让人产生真正的变化。建的房子多少，其实对社会的影响并不大，只有人的变化才是这个社会最根本的变化。
李开复：我一直对科技抱着特殊的梦想，所以从小就确定要做科学家、工程师。我觉得给世界最大改变的人就是创业者，但我不是一个骨子里就有狼性的创业者，所以我会选择20多岁时做工程师，30多岁开始服务创业者。
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